Las relaciones entre los bancos y las empresas fintech son multifacéticas.
En algunos casos, son socios. En muchos casos compiten. En otros casos, uno adquiere o invierte en el otro.
Bueno, hoy, un anuncio sobre el gigante mundial de pagos Visa tiene como objetivo ayudar a que sea más fácil para los bancos y las empresas de tecnología financiera trabajar juntos.
Específicamente, Visa dijo hoy que ha ampliado el Visa Fintech Partner Connect, Un programa diseñado para ayudar a las instituciones financieras a conectarse rápidamente con un grupo de proveedores de tecnología «examinados y regulados».
He hablado con Terry Angelos, vicepresidente senior y director global de tecnología financiera en Visa, para comprender exactamente lo que eso significa.
«Las inversiones globales en fintech el año pasado totalizaron $ 105 mil millones», dijo Angelos. «Hubo alrededor de 2.861 acuerdos en proyectos, PE y fusiones y adquisiciones. Por lo tanto, más de $ 100 mil millones se destinan a fintech, que es más que los presupuestos combinados de tecnología de todos los bancos en los EE. UU. Como resultado, muchas de las innovaciones que ocurren en el campo está siendo financiado. FinTech proviene de fondos de proyectos. Tratamos de llevar esta innovación a nuestros clientes, ya sean bancos, procesadores u otras empresas financieras «.
El programa se lanzó inicialmente en Europa en noviembre de 2020 y ahora está disponible en los Estados Unidos, Asia Pacífico, América Latina y CEMEA (Europa Central, Oriente Medio y África). Visa ha identificado empresas de tecnología financiera que pueden ayudar a los bancos e instituciones financieras (que son clientes de Visa), así como a otras empresas de tecnología financiera, a «crear primero experiencias digitales». Sin el costo y la complejidad de crear tecnología de back-end dentro de la empresa.«
Los equipos locales ejecutarán software en sus respectivas regiones, evaluando y administrando socios en las siguientes categorías: apertura de cuentas, agregación de datos, análisis y seguridad, participación del cliente, nuevos servicios y operaciones para titulares de tarjetas y cumplimiento.
Hasta la fecha, Visa ha identificado alrededor de 60 socios. Introduce una gama de tecnologías, desde funciones de back office hasta nuevos servicios de front-end, Según Angelos. Estos socios incluyen Alloy, Jumio, Argyle, Fidel, FirstSource, TravelBank, Canopy, Hummingbird y Unit21, entre otros. Hay veinticuatro en los Estados Unidos
«Gran parte del enfoque y la cobertura en fintech gira en torno a la disrupción de los bancos existentes. Todos están tratando de interrumpir a todos, incluidas las empresas de tecnología financiera como PayPal», dijo Angelos a TechCrunch. «El número de proyectos es ciertamente muy grande. Lo que sí nos damos cuenta es que existe una gran oportunidad para asociar muchas empresas respaldadas por proyectos con nuestros clientes existentes. Está un poco en nuestra contra en contra de su enfoque del que normalmente se oye hablar».
Los clientes de Visa pueden comunicarse con los socios del programa a través de: Socio de Visa Sitio web y obtenga beneficios como tarifas de ejecución reducidas y descuentos en los precios.
“El programa Fintech Connect se trata de ayudar a identificar y fomentar empresas fintech interesantes y luego crear una asociación comercial favorable para nuestros clientes para que puedan hacer negocios con estos socios Fintech Connect”, dijo Angelos.
Entonces, ¿qué gana Visa con todo esto?
«Nuestro objetivo es que todos nuestros clientes estén en condiciones de crear mejores experiencias digitales para sus clientes», dijo a TechCrunch. «Deseamos que todos los bancos tengan las últimas herramientas para adaptarse a los clientes y crear experiencias digitales».
Uno de sus socios, por ejemplo, es Extend para poner en marcha la tarjeta virtual.
“Hay empresas de tecnología financiera que están introduciendo esto hoy como TripActions, Ramp y Divvy”, señala Angelos. Pero lo que está haciendo Visa es mirar, “¿Cómo podemos permitir que nuestros clientes bancarios hagan algo similar? «Por eso, estamos aportando innovación a nuestro ecosistema para que todos puedan beneficiarse».
También puede ayudar a empresas como TripActions, Ramp o Divvy con otras tecnologías complementarias para la postura de seguridad, por ejemplo.
«El beneficiario neto es la esperanza de trasladar más gastos a esas vías», dijo Angelos. «Por ejemplo, si nos fijamos en el gasto B2B, hay alrededor de $ 120 billones de esa cantidad al año. Creemos que alrededor de $ 20 billones de esa cantidad califican para una tarjeta. Hoy, Visa recibe alrededor de $ 1 billón de esa cantidad. Entonces , hay 19 billones de dólares. Otro dólar está disponible para que Visa lo obtenga a través de nuestros socios si nuestros bancos y firmas financieras pueden construir este tipo de soluciones para permitir pagos B2B «.
Para ser claros, Visa también invierte en nuevas empresas de vez en cuando. Pero esta iniciativa se diferencia de esos esfuerzos, aunque dos de sus socios han recibido financiación de Visa.
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