La mayoría de los fundadores caen En una trampa muy común: el hecho de que haya obtenido grandes resultados en la última ronda de inversores no significa que los nuevos inversores le crean. Esta nueva cohorte no ha visto este desempeño de primera mano y todavía no tienen motivos para confiar en usted.
Cuando un fundador se acerca a su próxima ronda, es común preguntarse: «¿Cómo puedo lograr que este nuevo grupo de inversionistas confíe en que me desempeñaré?»
En nuestra experiencia, los fundadores que recaudan dinero con éxito son excelentes para entablar relaciones y, por lo general, dan lo que llamamos un «pre-show». Este es el «en realidad no estamos buscando dinero. Solo queremos ser amigos en este momento» que lo pone en el radar de los inversionistas para que cuando sea el momento de aumentar la siguiente ronda, sea más probable que contesten el teléfono. porque realmente saben quién eres.
Pero el concepto de presentación previa va más allá de simplemente informar a los inversores potenciales de su presencia. Establecer relaciones con posibles futuros inversores requiere que piense menos como un fundador y más como un comercializador; gran parte del trabajo pesado de la relación llega mucho antes de que sea el momento de pedir un compromiso de capital.
Si un inversor llega a un acuerdo en su espacio, es muy probable que conozca a un inversor de la ronda anterior que probablemente sea una buena opción para usted hoy.
Hay una serie de ventajas en el enfoque previo a la presentación:
- Buena práctica: no pides dinero. En cambio, ofreces un adelanto. Dado que la presentación previa de la construcción de relaciones no tiene millones en juego, siempre estará menos ansioso, lo que conduce a mejores relaciones. Recuerde: si no le queda bien, ¿a quién le importa?
- Comentarios sinceros: cuando no pide dinero, es más probable que reciba comentarios honestos que no podría obtener en un entorno de alto riesgo.
- Defina una línea de base: adónde debe ir, por qué aún no es el momento de reunir capital (lo contrario de «por qué ahora») y qué debe hacer hasta que llegue el momento adecuado.
- Confianza basada en el desempeño: Ponga en práctica su desempeño mostrando al inversionista potencial dónde se encuentra y qué espera hacer a corto plazo. Más tarde, puede demostrarles que logró lo que dijo que iba a hacer.
7 formas de entablar relaciones con inversores emprendedores
Ahora se estará preguntando: «¿Qué le digo para construir una buena relación con el próximo inversor?» Aquí hay algunas notas sobre cómo manejar la presentación:
Busque la relación, no el dinero
Reconozca que es desde el principio, pero mencione que cree que podría ser adecuado para usted más adelante. Indique desde el principio que está buscando una relación y desea ver si eventualmente pueden encajar bien el uno con el otro. No se cuele en la pregunta. Deja que la relación florezca de forma orgánica.
Aquí tienes un ejemplo: «En realidad, todavía no hemos subido, y probablemente sea demasiado pronto para ti. Pero creo que esto es algo en lo que podrías estar muy interesado, y pensé que tendría sentido extender la mano, abrir un relación y ver si algo funciona para usted «.
No pierdas el tiempo
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