Los inquilinos de propiedades comerciales y administradores de propiedades deben cumplir con reglas estrictas de responsabilidad que establecen que cualquier vendedor que ingrese a la propiedad debe tener certificados de seguro y cumplir con otros requisitos. El proceso de aprobación para esto actualmente puede llevar días y aún se realiza en gran parte en papel.
Entra Jones. La compañía de bienes raíces comerciales de Nueva York patrocina un mercado de vendedores preaprobados para que los inquilinos y administradores de propiedades encuentren y contraten a las personas que necesitan de una manera compatible.
Para desarrollar aún más su red, la compañía anunció el lunes que ha recaudado $ 12.5 millones en fondos de la Serie A liderados por JLL Spark y Khosla Ventures que también incluyeron a los inversores estratégicos Camber Creek, Rudin Management, DivcoWest y Sage Realty. Esta nueva inversión eleva el total de Jones a $ 20 millones, según Datos de Crunchbase.
Jones, fundada en 2017, gestiona certificaciones y aprobaciones, y mueve todo el proceso en línea. Su tecnología puede procesar un certificado de seguro en menos de una hora y reducir el tiempo total para la aprobación del proveedor a 2,5 días, de 12 días, con una precisión del 99,9%, dijo a TechCrunch el cofundador y director ejecutivo Omri Stern.
La parte de precisión es clave. Con tanto trabajo hecho manualmente, agregó, la precisión actual es de alrededor del 30%. Además, las certificaciones son extensas y, por lo general, los administradores de propiedades deben analizar las pólizas de seguro para determinar qué falta en lugar de pasar tiempo con los inquilinos.
“En el mundo del consumidor, el propietario espera ir al mercado, encontrar un servicio y contratarlo”, dijo Stern. «Los gerentes de oficina y los inquilinos no pueden obtener a sus vendedores preferidos a través del proceso de aprobación, por lo que queremos ofrecer una experiencia digital similar que puedan consumir y usar en bienes raíces».
Lo que distingue a Jones de los competidores, dice, es que todas las partes interesadas están presentes: un grupo de clientes inmobiliarios de alto perfil, incluida Lincoln Property Co. y Prologis, DivcoWest, Rudin Management, Sage Realty y JLL.
Yishai Lerner, codirector ejecutivo de JLL Spark, está de acuerdo y le dice a TechCrunch que los bienes raíces comerciales son una de las clases de activos más grandes y más recientes en experimentar una transformación tecnológica, similar a lo que era la tecnología financiera hace 20 años.
Se estima que el mercado estadounidense es de 16 billones de dólares y la tecnología puede generar mucho valor. Esa oportunidad fue uno de los factores que impulsaron a JLL a crear JLL Spark, siendo Jones una de las primeras inversiones.
Aunque Lerner pasó tiempo con los equipos de administración de propiedades en el terreno, se familiarizó con el problema cuando su esposa descubrió, mientras se mudaba de oficinas, que sus proveedores no podían ingresar al edificio porque no tenían el seguro adecuado.
“Aprendimos que los administradores de propiedades pasan la mitad de su tiempo trabajando solo para verificar el cumplimiento de los vendedores que ingresan a sus instalaciones”, dijo Lerner. «Nos preguntamos por qué no había tecnología para esto. Jones estaba construyendo en ese momento y los llevamos a los bienes raíces comerciales porque tenían un ejemplo de cómo la tecnología podría resolver el problema».
Mientras tanto, la Serie A llega cuando Stern ha visto despegar su herramienta Jones SaaS en los últimos 10 meses. No fue específico con las métricas de crecimiento, pero dijo que lo que impulsa el crecimiento es «competir con el status quo» a medida que las empresas buscan soluciones de flujo de trabajo y se adaptan a ellas.
La compañía tiene la intención de utilizar el nuevo dinero para desarrollar productos con aprobaciones más rápidas y fáciles y atraer nuevos vendedores. Jones ya trabaja con decenas de miles de vendedores. También se centrará en la integración, ofreciendo una API que se puede utilizar en otros sectores de la industria donde el cumplimiento es esencial.
A Stern también le gustaría seguir formando el equipo. Habiendo traído expertos en bienes raíces, ahora también está buscando personas con experiencia en tecnología financiera, ciberseguridad y tecnología interna para aportar perspectivas adicionales.
«Estamos construyendo una gran empresa que tiene la oportunidad de ser el próximo gran mercado digital», agregó.
«उत्साही सामाजिक मिडिया कट्टर»
