Cómo colaboraron Gojek y Tokopedia en la fusión más grande de Indonesia

Kevin Alawi y William Tanwejaya recientemente hicieron historia en Indonesia.

Como miembros fundadores de GoTo Group, los 30 años de edad son responsables de crear la empresa de tecnología más nueva y valiosa de Indonesia después de integrar sus nuevas empresas de comercio electrónico y transporte compartido en El mayor negocio de la historia del país.

La entidad conjunta contribuye 2% del PIB de Indonesia En sus diversas líneas de negocio, incluida una aplicación superpoderosa, según la empresa. Y esto es solo el comienzo.

«Esperamos que algún día podamos contribuir con un 5-10%», dijo Tanuijaya, cofundador y director ejecutivo de Tokopedia. CNBC Make It.

Pero es posible que no hayas oído hablar de él antes. Entonces, ¿qué es exactamente GoTo y cómo se hizo tan grande?

Ambas empresas fueron creadas por A Un grupo de amigos veinteañeros., quienes estaban respondiendo a una ola emergente de conectividad a Internet que se apoderó del país en ese momento.

«Hubo una especie de punto de inflexión en el que la gente veía el potencial de Internet, especialmente con la llegada de los dispositivos móviles», dijo Alavi, cofundador y director ejecutivo de Gojek.

En un país en expansión con Cuarta población más grande del mundo Y la clase media en rápido crecimiento, los fundadores estaban en algo. En los años posteriores, ambas empresas se han aventurado en pagos digitales y otros servicios.

Tokopedia se ha duplicado en la adición de nuevos segmentos de mercado, como los padres y las tiendas de conveniencia a su ecosistema. Mientras tanto, Gojek ha expandido su plataforma de transporte compartido a nivel regional y ha expandido su aplicación súper local, ofreciendo a los usuarios servicios a pedido, desde comida hasta masajes y manicuras.

Luego, en 2015, los dos comenzaron a trabajar en asociación, utilizando conductores de Gojek para ofrecer la entrega el mismo día de los productos de Tokopedia durante las horas de conducción fuera de las horas pico.

«Fuimos los primeros en unir una asociación entre una plataforma bajo demanda y una plataforma de comercio electrónico en el mundo», dijo Al Alawi.

Seis años después, en medio de la creciente competencia de empresas tecnológicas regionales y globales, la pareja acordó fusionarse formalmente el mes pasado en un acuerdo de $ 18 mil millones La indonesia más grande de la historia.

«Imagina eso AmazonasDoorDash UberY el PayPal«Stripe está encadenado», dijo Tanuwijaya. «Hay un viejo refrán que dice que si quieres ir rápido, estás solo; si quieres llegar lejos, vayan juntos. Así que GoTo, básicamente, es llegar lejos e ir juntos».

Bajo la nueva estructura, Andre Soelistyo de GoJek asume el cargo de CEO de GoTo Group y GoTo Financial, Patrick Kao de Tokopedia se convierte en presidente, mientras que Aluwi y Tanuwijaya siguen siendo CEO de Gojek y Tokopedia, respectivamente.

La entidad combinada tiene más de 100 millones de usuarios activos mensuales, más de 11 millones de comerciantes y más de 2 millones de conductores en un ecosistema que representa 2% del PIB de 1 billón de dólares de IndonesiaDijo la empresa.

GoTo espera que esto le ayude a capturar una mayor parte del mercado en Indonesia y en el extranjero.

Se espera que la economía digital de Indonesia tenga un valor de $ 124 mil millones para 2025, ya que el mercado de Internet más amplio del sudeste asiático se triplicará a más de $ 309 mil millones. De acuerdo con un estudio reciente.

«Indonesia sigue siendo muy emocionante debido a la población del sudeste asiático y las perspectivas de crecimiento económico masivo para los próximos 10 años o más, (y) realmente en transición hacia una economía basada en el consumo», dijo Florian Hope, socio de Bain & Company & Socios. Autor de investigación.

Pero para expandirse, Hoppe dijo que las empresas deben orientar sus servicios a 120 millones de indonesios Viviendo fuera de áreas urbanas en más de 17.000 islas del archipiélago.

«Gran parte del crecimiento temprano fue impulsado por los principales centros urbanos, y fue impulsado por la sequía», dijo. «La próxima mitad será una historia realmente interesante. ¿Cómo llegar a ellos? Configurar la logística allí, prepararlos para los pagos, realmente está comenzando a integrarlos en la economía digital».

Para GoTo, esto incluye proporcionar pagos y servicios financieros en un país donde 47 millones de adultos carecen de acceso a productos y servicios financieros convencionales, y 92 millones de personas nunca han usado un banco.

“Estas personas son las que no cuentan con servicios bancarios o no están bancarizados, donde las enfermedades o las crisis económicas pueden significar realmente la diferencia entre pertenecer a la clase media y volver a la pobreza”, dijo Al Alawi. «Así que esta es una gran oportunidad de negocio, pero también es un área en la que creemos que podemos tener un gran impacto».

Hasta ahora, ni Gojek ni Tokopedia rentable.

Se dice que GoTo está planeando otra ronda de recaudación de fondos antes de su cotización pública, Probablemente en Yakarta y Estados Unidos De hecho, la empresa cuenta con una impresionante lista de inversores como SoftbankY el Ali BabaY el TencentY el Sitio de redes sociales de Facebook Y el El Google.

“En el período de tiempo, no solo para la OPI, sino durante todo el desarrollo del producto, mi período de tiempo es siempre ayer”, dijo Tanweigaya. «Pero para ser realistas con el equipo y demás, eso es lo antes posible. Esperamos apuntar a la lista a finales de este año con suerte».

En abril, completó la solicitud del competidor Grab por la cotización de Nasdaq. La «fusión de cheques en blanco» más grande del mundo: una empresa de adquisiciones con fines especiales Su valor se estima en $ 40 mil millones. Se informa que GoTo persigue el objetivo de la valoración del mercado público de السوق $ 35 mil millones a $ 40 mil millones.

Las OPI de GoTo y Grab serán una prueba fundamental para la región. Si tiene éxito, podría allanar el camino para que surjan más nuevas empresas tecnológicas a medida que aumenta el apetito de los inversores.

“Históricamente, el sudeste asiático ha tenido un momento un poco más desafiante para estar en el radar junto con China e India”, dijo Hubei. «Los últimos años han demostrado que la economía digital ahora al menos compite con India. Pero el potencial está claramente ahí afuera y creo que los inversores internacionales se han dado cuenta de eso».

Con sus recursos recientemente consolidados y su negocio prosperando en el nuevo panorama, la compañía ahora está planificando su estrategia de expansión, que incluye Un compromiso ambicioso de sostenibilidad.

«GoTo viene con una gran responsabilidad», dijo Tanweigaya. «Estamos intentando dar soluciones a un problema que descubrimos hace una década. Pero esta solución también creará otro problema; con millones de conductores, emisiones, muchos distribuidores, embalajes, etc.»

«Así que tenemos un compromiso para 2030 (que) logramos cero residuos, cero emisiones y nos convertimos en una empresa que puede ser un legado para la próxima generación».

Las ambiciones audaces sugieren que el plan de GoTo para 2030 puede verse muy diferente al actual. Pero en términos de líderes, recién están comenzando.

«No hay duda de que nuestras ambiciones son universales», dijo Al Alawi. «Tenemos operaciones no solo en Indonesia y creemos que el futuro de nuestro grupo conjunto es un futuro que va más allá de un solo país».

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